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　　西南區(qū)域公司是營銷總公司倒三角模式的第一批試點，成都分公司共組建 34 個自主經(jīng)營體，針對區(qū)域特點，開展深度拓市場行動。

　　該分公司在工程拓市場中奉行“自行車理論”：只有跑起來才不會倒下。管線鋼自主經(jīng)營體緊盯中石油、中石化等大型工程用鋼客戶，進行了大量市場走訪全面搜索項目需求、積極向用戶介紹推廣武鋼產(chǎn)品和“產(chǎn)銷研三位一體”服務模式等工作。團隊成員盯住用戶的需求，制訂整體解決方案，把自己當作用戶方員工，當好用戶技術員、材料員、采購員、信息員、成本核算員，為用戶提供全方位服務。本部的支撐團隊、相關部門、產(chǎn)研單位都各負其責，支持營銷員將用戶需求變成訂單，最終成功中標三大工程項目，接回數(shù)萬噸管線鋼合同。

　　項目中標后，團隊成員與相關部門溝通制訂供貨方案，從訂貨、請款、生產(chǎn)過程、發(fā)貨交貨等方面嚴格把關。合同訂立后，又邀請對方到武鋼進行實地考察，參觀武鋼現(xiàn)場的生產(chǎn)情況，并安排技術人員進行交流。第一批材料到達現(xiàn)場后，馬上聯(lián)系技術服務人員，從武漢趕到現(xiàn)場和對方一同驗貨，并在材料的使用上進行專業(yè)的指導。在極短的時間內(nèi)完成了采購、技術、銷售、物流、倉儲、配送于一體的“一站式”服務。用戶對武鋼細致入微的服務感到滿意，均表示下一次用材還選武鋼。(意達)